文/Joan Verdon
Target零售店摆放着Art of Sport除臭剂和护肤产品，还有NBA球星哈登的海报。图源：Art of Sport
Art of Sport位于洛杉矶，经营护肤护发品牌，成立于两年前，曾得到篮球传奇巨星科比·布莱恩特等运动员的投资。现在，该公司计划到明年零售业务扩大到现在的6倍。
今天，该公司宣布已经完成一轮融资，募集资金600万美元。融资将为零售业务的扩张提供动力。
本轮融资是Art of Sport首次获得外部资金，由CicleUp Growth Partners领投，投资方还包括马克·库班、光速创投、Bam Ventures、Darco Capital、NBA老将威尔森·钱德勒（Wilson Chandler）。
该公司希望利用部分募集资金加大产量，明年早些时候与更多零售伙伴合作。目前，该品牌产品在Target门店、亚马逊网站及自营网站上有售。
Art of Sport的终极目标就是成为护肤护发产品中的耐克——打造一个代表卓越竞技成绩，获得大量非专业运动人士追捧的品牌。
已故运动员科比·布莱恩特是该品牌的创始合伙人，曾积极参与品牌塑造，并为品牌的浴液、香波、除臭剂的香味起了名字：竞争（compete）、崛起（rise）、胜利（victory）。他的投资机构Bryant-Stibel对Art of Sport进行了投资，现在依然是该公司股东。
科比·布莱恩特生前与朱朱·史密斯-舒斯特、肯·罗森、哈维尔·拜耶兹、詹姆斯·哈登、瑞安·舍客勒、萨奇·埃里克森为品牌的发布仪式上合影。这些运动员都是该品牌的投资者或形象大使。图源：Art of Sport
其他在Art of Sport担任投资合伙人的运动员包括NBA球员詹姆斯·哈登（James Harden）、NFL球员朱朱·史密斯-舒斯特（Juju Smith-Schuster）、足球世界杯选手艾比·达尔凯姆（Abby Dahlkemper）、美国职棒球员哈维尔·拜耶兹（Javier Baez）、极限运动金牌得主瑞安·舍客勒（Ryan Scheckler）、赛车手肯·罗森（Ken Roczen）。
布莱恩·李（Brian Lee）和马蒂亚斯·梅特尼奇（Matthias Metternich）为Art of Sport制定了计划，创作了一个产品条线，并向科比推介。李曾经成立The Honest Company、Legal Zoom和ShoeDazzle；梅特尼奇则造就过消费者直售品牌Cocodune等电商科技企业，现在任Art of Sport首席执行官。
梅特尼奇说，科比回答道：“我完全了解这套战略。”
梅特尼奇说，科比感到该品牌有潜力，可能成长为下一代优秀护肤品牌。
2018年晚些时候，科比接受《女性服装日报》采访时表示，喜欢（该品牌）产品，感到自己可以对其做出有价值的贡献。
梅特尼奇说：“我们的愿景就是在护肤品类取得耐克在服装品类取得的成就。”他表示，耐克、阿迪达斯和Under Armour在推广服装时与运动员合作，虽然很多男性护发及个人护理产品在名称或营销中采用了“体育”的词汇，但是先前并没有品牌与运动员合作，研究如何满足运动员的护肤需要。
梅特尼奇说：“（耐克等）这些品牌在诞生时就怀有服务运动员，将运动员作为自身发展历程的北极星，将大家汇集在一起，打造一个以赋予人力量，发挥人潜能为宗旨的平台。”
Art of Sport首席执行官梅特尼奇说：“我们的愿景就是在护肤品类取得耐克在服装品类取得的成就。”图源：Art of Sport
梅特尼奇表示，Art of Sport产品在美国生产，采用自然成分更多，化工成分或铝、对羟基苯甲酸酯、硅酸盐、硫酸盐较少，功效却不受影响。
Art of Sport在Target超市销售14款产品，包括浴液、止汗剂、香波、护发素、香皂、洗面奶、护手霜、防晒霜、湿巾。
上述产品定在大众价位，均不超过10美元。最近，该品牌将除臭剂和止汗剂的价格下调2美元，降至6.99美元。该品牌的营销既面向有志成为NBA球星的14岁少年，又面向有健身习惯的40岁成年人。
梅特尼奇表示，该品牌多数营销活动针对男性，但是也很受女性消费者欢迎；女性购买其产品后，要么自己使用，要么送给儿子或伴侣。
该品牌与不同地区的当红运动明星建立了联系，能够在做广告时大量利用地方特色。例如，该品牌与哈维尔·拜耶兹和朱朱·史密斯-舒斯特合作，便在瑞格利球场外和芝加哥橄榄球场附近树立了广告牌——拜耶兹为芝加哥小熊队效力时就在瑞格利球场打球，舒斯特在芝加哥上大学时，作为大学橄榄球选手红极一时。
NFL橄榄球员朱朱·史密斯-舒斯特是Art of Sport品牌的运动员投资者之一。图源：Art of Sport
疫情导致现场活动暂停前，该品牌还努力打造自己的体育风尚，在青少年体育活动和训练营分发产品。
2月，Target开始在全国门店销售产品。亚马逊也有Art of Sport的品牌页面。
梅特尼奇表示，（消费者）在亚马逊及Target门店的反响很好，增加了投资者的兴趣。该公司没有公布销售额。不过，梅特尼奇说公司第2年的营收就已经增长了3倍。
梅特尼奇说，公司计划名年将零售店面进驻率提高到原来的6倍。他并未透露要与哪些新伙伴进行零售合作，但是表示会包括数家全国零售商和“数家很令人期待的专门零售商”。
梅特尼奇说，人们购买除臭剂和浴液这两种消费产品时，10次中有至少9次都是到零售店购买，即使在疫情期间也一样。
Art of Sport正在关注一个新品类。据预测，该类产品未来的增长将会很迅猛，但是已经有众多强大竞品。
Art of Sport在Target门店销售14种产品。该公司计划明年还要进驻更多家零售商的门店。图源：Art of Sport
2019年，Allied Market Research预测全球男性个人护理行业的规模到2022年将达到1,660亿美元。研究机构NPD集团的信息显示，男性护肤品销售额在2018年将增长7%。
梅特尼奇表示，零售商正在“寻找能够把平台引入零售环境的品牌”，会很愿意销售Art of Sport的产品。
他说，现在的品牌种类繁多，“零售商正在思考有哪些平台能够引起护肤品消费者的共鸣。”
他相信，自己的体育品牌有志成为护肤界的耐克，也是零售商的绝佳选择。
Joan Verdon为福布斯撰稿人，表达的观点仅代表个人。 译 Joe
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September 22, 2020 at 04:26PM
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曾得到科比投资，这家初创企业要打造护肤品类的耐克- 商业 - 福布斯中国
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